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　　现在◆•■，源氏木语已有20+产品系列○=■△，2500+个产品，并获得了1600+实用新型+外观设计专利•□▪▼★，并且这一数字还在持续更新中=☆◁。

　　什么是产品力□▲◇•◆…？具有正向价值的产品通过渠道得以表现，并能满足消费者欲望和需求☆◆★，使之产生购买欲的能力。

　　这样◁◁●，依托优质供应链、朴素的利润观和不断突破的信念▽•，源氏木语打造出了自己独一无二的竞争优势：

　　达人直播间点击量达500万+骰宝规则，销售件数2万+，同比增长114%==▽○○。其中实木软包琴键床单品销售件数破10000□-，荣登同品类销量TOP1-○▼▼。

　　如今的年轻人，早已把家居产品作为彰显其个性和生活方式的符号。源氏木语通过对实木+的探索，正逐渐把自己变成这样的符号。

　　在深圳和上海的两次家具展上▲•▽-•…，获得了广泛关注••。踩中了年轻用户的“美点…▷△□○”，携奶油风、轻奢风△-□▲、儿童专享、黑标系列等亮相，源氏木语正是看到了这波审美趋势•□-△▪，

　　在刚过去的双11，天猫GMV同比增长44◁▲□.55%，10月31日刚开售2个小时，便突破去年全天销售量。

　　当然◆-，●★•☆“品牌升级不是改弦易张，是把过去十几年我们认为重要的▪□■△□▷，坚持做的、对的事情做一个整理、总结▽○、沉淀，要把它进一步明确下来，然后作为我们对内做工作的指导☆…•▷▷，以及对外和消费者沟通的桥梁•★▷。”创始人张晔反复强调着品牌升级的意义。

　　可源氏木语却做到了“既要还要也要●◇□▽☆•”，既要提供优质的产品，又要有颇具竞争力的价格。

　　而新的消费群体在崛起，他们除了关注产品本身的功能外□■=☆，还对家具的舒适性、环保性、颜值等提出了更高要求。

　　源氏木语推出包含卧室、客厅=◁◇▲◁•、儿童房等在内的七大空间方案○▼▽-◇，还有治愈奶油系、意式简约风-◁•、现代轻奢风…△、新中式等不同风格的搭配方案□■◁■△▼，就是希望通过多元设计来回应用户的诉求，匹配更多的人群=◇▼○。

　　比如实木+岩板的电视柜★△、收纳柜，实木+亚克力的餐桌.▪◁▪.....这些产品既有实木的质感◆•□●,又兼容了新元素的颜值，而且易清洁好打理■▲●□▪，又一次踩中了年轻人的需求点。

　　为了规避线上不同渠道的利益纷争、减少消费者的对比挑选时间，源氏木语率先做到了全渠道同货同价，实现了全国2000+城区物流免费送达◇=•▽◇。

　　今年7月，源氏木语对品牌做了一次全面升级▼◁•=▲，凸显▼△▪◇☆“人人都能用得起★◇★□▽○、用得好的实木家居◆=”•◆，邀请宋佳为自然品质代言人。

　　现在…□，它还在不断完善服务网络，积极布局落地全国最大的大件家具送装网络◇=-▽•，从线上预约、送货入户、具体安装□★=▲◇…、售后保障的每一个环节▲▪=▲，甚至细致到鞋套穿戴、垃圾清理等，都将形成规范化体系，大幅提升家具送装服务体验□▷。

　　并且，线上线下全渠道同货同价○△□…□●。这样，用户可以在线验，线上下单；也可以线上浏览比价，去线验下单，非常方便。

　　根据36氪和新浪家居发布的《2023家居新市场消费趋势数据》，年轻人对产品功能的需求集中在易清洁好打理（61□▽=.09%）、美貌颜控能出片（68.51%）、自我疗愈（68.05%）三个方面。在材质上○□，年轻人大多追求一件事：健康就好（62.17%）。

　　同时，它还入选毕马威中国消费50榜单、连续三年斩获“品质金麦奖▼•…☆▽”、是“WISE2021新经济之王年度硬核企业◁▼•-”•▪●=，它就是最近几年持续被关注的“源氏木语”□▷◇▽☆•。

　　带着多年的消费洞察和市场预判，源氏木语在很早的时候就明确了发展思路…▲◆▼○：不仅要做实木，还要做实木+-◇■。

　　家居说到底解决的是人与人、人与空间的关系◁•◇▽•。人是第一层，空间是第二层▷□••，场景是第三层-…▽★◁▼，产品是第四层。

　　更具设计感的实木家具、更加年轻化的实木品牌成为了年轻人重点关注的对象■-□▽。从创立之初便坚持100%纯实木家具打造的源氏木语用个性化设计和新渠道传播◇•▷▲，赢得了更多年轻人的目光。

　　值得一提的是，源氏木语和公牛插座10月达成战略合作，将源氏木语产品中涉及到的插座、电力轨道★▪●，更换为公牛的产品★◇●▼▲◁，对家居安全和产品品质又做了一次升级，带给消费者更多的安心和安全感☆▷▷◆○。

　　如今这个时代，酒香也怕巷子深○☆。好的产品，必须要触达用户，才能将产品价值放大骰宝规则。

　　未来的实木赛道或许在源氏木语这样的企业推动下，在产品、质量、服务、价格上都会有一番新的较量。

　　直播间总销量破亿••◇••，同比增长90%；总销量件数49000+△◆□，同比增长82%，荣登《天猫直播家装行业消费者最爱买直播间》榜单第一，天猫双11《家装品牌销售榜》总榜第二•▪○。

　　在传统家具行业的定位中△-，实木往往意味着传统••、沉稳▼▪=▼☆、高价☆□▪▪，消费群体也多以中老年用户为主。

　　这当中，设计感十足而又不失实木质感的悬浮床▽◆、充满着人性关怀的适老床等都备受消费者青睐★○。

　　一个比较有意思的事情是□★-▪•●，源氏木语很少打广告，可是并不影响它的品牌认知度，大众对它的认知主要靠口碑传播。

　　至少在实木家具消费这件事上△▼△，源氏木语给了更多消费者把健康安全的产品带回家的可能，这样的品牌很难不深入人心。

　　宋佳松弛、自然的状态以及其专业实力和源氏木语的气质非常契合☆▼◁△，品牌价值也更清晰、准确地传递给了消费者。

　　实木家具，沙发、床等软体家具，别具匠心的家居好物，构成了一幅幅生动的、别出心裁的现代家居生活图景。

　　这是一件正确但很难的事情。但源氏木语有自己的倔强，坚持=☆◇▪-□“触手可及•△◆△•，人人可享”。

　　以黑标系列鲸屿餐边柜为例，仅收纳功能，源氏木语就将它细分出了五种使用场景，此外还有洞洞板▷★-□、触摸感应灯、电力轨道等创新设计.=▲.......超过15处的设计细节●-•，满足了人们对于一款多功能收纳柜的所有想象。

　　所以，当把价值清晰地传递给对的人，品牌传播与营销推广就能合二为一，达到1+12的效果。

　　根据《趋势数据》，线上是用户最主流的家居信息接受平台▼▼■☆=•，大约有77%的用户会选择抖音或快手等短视频平台，70%会选择小红书，他们会多平台比较△=■△○，以充分获取信息◆■。

　　除此之外，长期稳定的货源供应还使源氏木语可以有更多的空间去做产品创新-…▲，并且实木材质本身就是质量的保证。

　　首先，规模化采购，使得源氏木语在供应链上掌握了较大的话语权；其次，源氏木语的生产模式正逐步向集约化、智能化转变，产品成本也逐步降低；再加上其最朴素的利润观▷○▷…•，少营销而多研发高品质的产品，在定价区间上就有较大弹性▷-◇▲●◁，从而能够让利于消费者，实现低价优势◁☆○。

　　这些年，精致生活、品质生活的消费主张备受热捧，家居圈开始追逐“奶油风”“轻奢风-=●□▲●”等潮流▲▽▷◇▲■。

　　线上◆■☆，除了在天猫、京东持续经营外，它还入驻年轻人喜欢的抖音•▲、视频号、小红书等平台•▽▲▼，分享家居知识和家居好物=○•▽。目前全网累计已超1500万粉丝。

　　7月30日-31日,源氏木语借着品牌升级的热度，联合天猫开展超品日活动，那些和它同频共振的人蜂拥而至，带来了销售额数倍于平日的增长。

　　源氏木语是整个北美最大的硬木采购商之一◇=，目前与全球12家大型木场建立深度了合作▷○★▽◇。

　　靠谱的产品☆●◆●、可靠的质量☆=-=•、周到的服务、极具性价比的价格，它们相辅相成，形成正向循环☆▲。

　　实木+的内核其实是基于人的需求◆○-☆△，将孤立的产品场景化，置于空间之中，为用户提供完整的软装解决方案○●。

　　听起来这是一个=▲•▽•“既要还要”的抉择。增加产品的附加价值，意味着成本会提高，价格也会水涨船高▼○；想拥有价格优势，产品溢价似乎又面临难题。

　　如今用户的家居消费路径常常是线上和线下相结合：他们会在社交平台和家居垂类网站获取信息◆○●▼，然后去线验，最终在线上或者线下完成订单◁◇○•◇▷。

　　它的成功也为实木以及家居赛道提供了一种竞争新范式：用户需求为第一创新驱动力-▲★，品质和价格可以兼得。

　　正如那句话：营销的本质是在适当的时间、地点■▪●◇▼•，将适当的产品以适当的方式触达到适当的人群•■◆。

　　而这件对的事情，对于源氏木语而言就是◇▪◁▲★“打造高性价比、高品质的产品，为的是让普通用户拥有消费得起、触手可及的产品。”

　　通俗一点就是：产品除了满足功能价值还要兼具情绪价值或其他附加价值，最好还能有一个美丽的价格▽■▼。

　　在和实木受众群体的持续互动中，源氏木语发现-▽，他们对于生活品质的追求不再限于一木▪▷••、一物，而是全面骰宝规则、舒心…•、便捷的家居服务▪▪▲，是与之高度契合的生活方式□■▲□。

　　线下▽▷□，源氏木语新零售门店已600+家，覆盖全国30省，216城★=△•☆；入驻了全国200+品牌家居连锁和200+品牌购物中心。